中级会计师2018《财务管理》考试重点笔记“信用政策”
为了确保企业能一致性地运用信用和保证公平性，企业必须保持的信用政策。必须明确地规定信用标准、信用条件、信用期间和折扣条件。(注：按照通常的理解，信用条件包括了信用期间和折扣条件)
(一)信用标准
信用标准代表公司愿意承担的最大的付款风险的金额。
在决定是否给予顾客信用时需要考虑两个关键因素：
第一，如果公司执行的信用标准过于严格，可能会降低对符合可接受信用风险标准客户的赊销额，因此会限制公司的销售机会。
第二，如果公司执行的信用标准过于宽松，可能会对不符合可接受信用风险标准的客户提供赊销，因此会增加随后还款的风险并增加坏账费用。
【5C信用评价系统】
品质 | 是指个人申请人或公司申请人管理者的诚实和正直表现。品质反映了个人或公司在过去的还款中所体现的还款意图和愿望。 |
能力 | 反映个人或公司在其债务到期时可以用于偿债的当前和未来的财务资源，可以使用流动比率和现金流预测等方法评价申请人的还款能力。 |
资本 | 是指如果公司或个人当前的现金流不足以还债，他们在短期和长期内可以使用的财务资源。 |
抵押 | 是指当公司或个人不能满足还款条款时，可以用作债务担保的资产或其他担保物 |
条件 | 是指影响顾客还款能力和还款意愿的经济环境，对申请人的这些条件进行评价以决定是否给其提高信用。 |
(二)信用条件
信用条件是指销货企业要求赊购客户支付货款的条件，由信用期间和现金折扣两个要素组成。
(三)信用期间
信用期间是指企业允许顾客从购货到付款之间的时间，或者说是企业给予顾客的付款期间。例某企业允许顾客在购货后的50天内付款，则信用期为50天。
(四)折扣条件
折扣的表示常用如“5/10，3/20，n/30”这样的符号。
A企业是一家从事商品批发的企业，产品的单价为100元，变动成本率为70%，一直采用赊销方式销售产品，信用条件为N/45，平均收账期与信用期相同。如果继续采用N/45的信用条件，预计2013年的赊销收入净额为1600万元，坏账损失为30万元，收账费用为18万元，平均存货水平为10000件。为扩大产品的销售量，A公司拟将信用条件变更为(2/10，1/20，n/30)，在其他条件不变的情况下，预计2013年赊销收入净额为1800万元，坏账损失为36万元，收账费用为25万元，平均存货水平11000件。如果采用新信用政策，估计会有20%的顾客(按销售量计算，下同)在10天内付款、30%的顾客在20天内付款，其余的顾客在30天内付款。
假设等风险投资的最低报酬率为10%;一年按360天计算。
要求：
(1)计算信用条件改变后A企业收益的增加额;
(2)计算改变信用政策后应收账款占用资金应计利息的增加;
(3)试为该企业做出信用政策是否改变的决策。
【正确答案】 (1)收益增加=(1800-1600)×(1-70%)=60(万元)
(2)原信用政策下应收账款占用资金应计利息=1600/360×45×70%×10%=14(万元)
新信用政策下：
平均收现期=10×20%+20×30%+30×50%=23(天)
应收账款占用资金应计利息=1800/360×23×70%×10%=8.05(万元)
改变信用政策后应收账款占用资金应计利息增加=8.05-14=-5.95(万元)
(3)单位变动成本=100×70%=70(元)
改变信用政策后存货占用资金应计利息增加=(11000-10000)×70×10%=7000(元)=0.7(万元)
改变信用政策后收账费用增加=25-18=7(万元)
改变信用政策后坏账损失增加=36-30=6(万元)
改变信用政策后现金折扣成本增加=1800×(20%×2%+30%×1%)=12.6(万元)
改变信用政策后税前收益的增加=60-(-5.95)-0.7-7-6-12.6=39.65(万元)
由于改变信用政策后增加了企业的税前收益，因此，企业应该采用新信用政策。
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