参考答案： 【要点】在众多的动机理论中，美国心理学家马斯洛的需要层次理论有广泛的影响。他认为，人的基本需要分为生理、安全、归属和爱、尊重、自我实现五种需要。前三种需要为缺失需要，必须得到一定程度的满足；后两种是成长需要，不是我们生存所必需的，但是对于我们适应社会来说，却有很重要的积极意义。人们很少能得到完全的满足，较低级的需要至少部分满足后才能出现相对高级需要的追求。
一般来说，学校里最重要的缺失需要是爱和自尊。如果学生感到没有被人爱，或认为自己无能，他们就不可能有强烈的动机去实现较高的目标。那些不清楚自己是否讨人喜欢或自己能力高低的学生，往往会做出较“安全”的选择，随大流，为测验而学习。教师应该通过外部动机激发学生的学习行为，最重要的是让学生将这种行为转化为内部动机，使学习成为一种稳定而持久的行为。