2018银行专业资格考试初级《公司信贷》第二章讲义——公司信贷营销

发布于 2018-01-20 10:38  编辑:do la.
0

市场环境分析

1.外部环境包括:宏观环境和微观环境。

宏观环境:包括经济与技术环境、政治与法律环境、社会与文化环境。

微观环境:

(1)信贷资金的供给状况(银行能向社会提供多少资金);

(2)信贷资金的需求状况(已实现需求、待实现需求、待开发需求);贷款动机分为理性动机(获利)和感性(获得影响力)。

(3)银行同业竞争状况。

2.内部环境包括:战略目标分析、银行内部资源分析、银行自身实力分析。

3.市场环境分析的基本方法(SWOT):S(strength)优势、W(weak)劣势、O(opportunity)机遇、T(threat)威胁。

市场细分

1.市场细分的作用:

(1)有利于选择目标市场和指定营销策略;

(2)有利于发掘市场机会,开拓新市场,更好的满足不同客户对金融产品的需要;

(3)有利于集中人力、物力投入目标市场,提高银行经济效益。

2.公司信贷客户市场细分:

(1)按区域细分;如华中、华南、华北等;

(2)按产业细分;第一、二产业;朝阳、夕阳产业;劳动密集、资本密集、技术密集产业;

(3)按规模细分;大、中、小、微企业;

(4)按所有者性质和组织形式细分;国有、民营、外商独资、合资与合作、业主制企业;

3.细分市场评估:市场容量、结构吸引力、市场机会、获利状况、风险等分析;

目标市场选择和定位

1.目标市场的选择要求:银行应当选择能在最大程度上满足其需要的,同时对银行最重要的客户。

2.市场定位的内容:产品定位、形象定位;

3.市场定位的步骤:(1)识别重要属性;(2)制作定位图;(3)定位选择;(4)执行定位。

定位方式分为:(1)主导式;市场份额极大时;(2)追随是定位;银行竞争力较差时;(3)补缺式;银行较弱时。


小编推荐:

更多银行从业资格证考试报考条件、考试时间和历年真题在这里>>>银行从业资格证考试

想考试拿高分考无忧助你考试无忧>>>专家推荐在线考



本文网址:http://www.k51.com.cn/info/yhcyzgz/1801/2021787.html
选择分享到: