2018银行从业资格《个人贷款》复习资料:网点机构营销

发布于 2018-03-16 15:52  编辑:do la.
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银行《个人贷款》复习资料:网点机构营销


网点机构是银行业务人员面对面向客户销售产品的场所,也是银行想象的载体,迄今为止,网点机构营销仍然是银行最重要的营销渠道。


1.网点机构营销渠道分类

(1)全方位网点机构营销渠道

(2)专业性网点机构营销渠道

(3)高端化网点机构营销渠道

(4)零售型网点机构营销渠道


2.“直客式”个人贷款营销模式

所谓“直客式”个人贷款,就是利用银行网点和理财中心作为销售和服务的主渠道,银行客户经理按照“了解你的客户,做熟悉客户”的原则,直接营销客户,受理客户贷款需求。


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