银行从业资格考试重点辅导:个人贷款营销方法

发布于 2018-05-07 09:42  编辑:v v
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考无忧小编整理好的2018银行从业资格考试重点辅导精华:个人贷款客户定位,大家不用担心复习没资料了,以上的重点小编希望能帮上大家的忙。

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重点一品牌营销

单选: 提炼对目标人群最有吸引力的优势竞争点,并通过一定的手段传达给消费者,然后转化为消费者的心理认识,是(  )的一个关键环节。

A.品牌营销

B.策略营销

C.定向营销

D.网点营销

【答案】A。解析:做好产品的品牌营销包括五个因素:质量第一、诚信至上、定位准确、个性鲜明以及巧妙传播。题中所述是定位准确的内容,它是品牌营销的一个关键环节。

点二策略营销

单选:下列不属于大众营销的特点的是(  )。

A.目标大

B.针对性不强

C.提供个性化服务

D.效果差

【答案】C。解析:所谓大众营销是指银行的产品和服务是满足大众化需求,适宜所有的人群。其特点是目标大、针对性不强、效果差。

重点三定向营销

多选在银行与客户定向交流阶段中,属于一对一精确定位营销的步骤有(  )。

A.感觉

B.认知

C.获得

D.发展

E.保留

【答案】CDE。解析:在与客户交流阶段,通常会涉及几个步骤,分别是感觉、认知、获得、发展和保留。前两点很容易做到,通常作为大众营销的基本手段,以广告形式最为常见,以建立品牌效应为主要目的;而后三个步骤,就是一对一的精确定位营销,以营销为最终目的。



小编给大家分享的2018银行从业资格考试重点辅导:个人贷款营销方法 ,背下来就是分,希望你们都能顺利通过考试。




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