一、学习目的和要求
本章介绍市场结构的定义,描述电子商务市场结构;在此基础上,本章重点介绍电子商务市场战略;最后介绍电子商务定价的特点和定价策略。
二、课程内容
第一节 电子商务市场结构
安全竞争、垄断竞争、寡头竞争和垄断四种市场结构及区分这四种结构的标准;电子商务市场结构的主要类型。
第二节 电子商务市场战略
市场进攻战略、经营业务战略、市场合作战略、市场跟进战略、市场补缺战略;并具体了解以上战略的特点,具体方法或分类。
第三节 电子商务定价
电子商务定价的特点;电子商务定价策略(免费策略、高价定价策略、低价定价策略、动态定价策略、联盟定价策略、捆绑定价策略、版本定价策略、折扣定价策略、网上拍卖策略和个性化定价策略)。
三、考核知识点和考核要求
(一)电子商务市场结构
1.识记:完全竞争、垄断竞争、寡头竞争和垄断。
2.领会:区分市场结构的标准。
3.应用:电子商务市场结构。
(二)电子商务市场战略
1.识记:进攻性战略、正面进攻、侧面进攻、包围进攻、迂回进攻、成本领先战略、差异化战略、集中化战略、职能拓展战略、市场跟进战略、市场补缺战略。
2.领会:市场进攻战略的适用条件、分类;跟进战略的特点;跟进战略的方法;常见的市场补缺者。
3.应用:市场进攻战略具体方法的选择和应用;三种经营业务战略的不同内容;市场合作战略的主要内容;市场补缺战略的内容。
(三)电子商务定价
1.识记:动态定价、联盟定价、捆绑定价、折扣定价。
2.领会:电子商务定价策略(免费策略、高位定价策略、低位定价、动态定价策略、联盟定价策略、捆绑定价策略、版本定价策略、网上拍卖策略和个性化定价)的具体内容。
3.应用:电子商务定价的特点;根据案例选择不同的定价策略。
四、本章重点、难点
本章重点是电子商务市场结构、电子商务市场战略和电子商务定价。
本章难点是电子商务市场战略。
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