广东省高等教育自学考试《采购环境与供应市场分析》（课程代码：05730）课程考试大纲
目 录
一、课程性质与设置目的
二、课程内容和考核目标
前言
第一部分 国际采购的理论
第一章 国际采购基础
第一节 国际采购概述
第二节 国际采购理论
第三节 国际采购的背景
第四节 国际采购的原因
第五节 国际采购的内涵
[案例]西门子移动公司的全球采购制度
习题
第二部分 国际采购的运作
第二章 国际采购战略管理
第一节 采购战略基础
第二节 供应市场战略
第三节 国际采购决策分析
[案例]安达信和GM(通用汽车)的外包策略
习题
第三章 国际供应商管理
第一节 供应商的开发
第二节 供应商的关系管理
第三节 国际供应商的管理
[案例]Kodak公司的合作伙伴战略
习题
第四章 国际市场和渠道管理
第一节 国际供应市场
第二节 分销渠道理论
第三节 供应渠道的选择
第四节 国际采购中心
第五节 反向贸易
[案例]上海跨国采购中心的介绍
习题
第五章 国际采购流程和商务谈判
第一节 采购流程概述
第二节 国际采购的流程
第三节 国际商务谈判
[案例]三则企业采购管理实践的案例
习题
第六章 国际采购合同
第一节 国际采购合同的磋商
第二节 国际采购合同条款
第三节 国际采购合同的履行
第四节 电子合同
[案例]小天鹅：物流和采购的互动提升速度
习题
第七章 国际采购商务
第一节 国际贸易术语与国际惯例
第二节 国际货物运输
第三节 国际货物报关
第四节 国际支付
第五节 商品检验
第六节 违约与索赔
第七节 不可抗力
第八节仲裁
[案例]南京思科纺织服装公司的贸易实务案例
习题
第三部分 国际采购的控制
第八章 国际采购的成本管理
第一节 采购成本的管理方法
第二节 采购成本分析
第三节 采购价格管理
第四节 国际采购的成本管理
[案例]惠普：供应链管理制胜
习题
第九章 国际采购的风险管理
第一节 采购的风险管理
第二节 国际采购风险
第三节 国际采购的风险管理
第四节 货币风险的管理
[案例]中国如何应对价格不断上涨的原材料国际采购
习题
第十章 国际组织和机构的采购
第一节 政府国际采购
第二节 国际组织的采购制度
第三节 《联合国示范法》的修改介绍
[案例]哈同公路招标分析
习题
第四部分 国际采购的趋势和前景
第十一章 国际采购的发展趋势和前景
第一节 国际采购的发展
第二节 国际采购的趋势
第三节 中国企业的国际采购
第四节 跨国企业的国际采购策略
第五节 世界级供应链管理
[案例]湘钢的供应链采购环境
习题
参考文献
附录
三、关于大纲的说明与考核实施要求
附录：题型举例
一、课程性质与设置目的
(一)课程的性质与特点
《采购环境与供应市场分析》是广东省高等教育自学考试采购与供应管理专业（专科段）的必修课。
本课程主要从企业的实际采购环境概念入手，分析目前我国不同环境下的采购与供应链的发展的态势。用企业实际案例说明采购的组织与流程，也单独介绍了一些几种新形式的采购作业流程。由于先阶段的发展都已经在供应链的环境下进行，故企业的管理离不开供应链的环境，分析供应链环境下的企业采购经营运作是非常重要的。
其任务是使学生熟悉我国采购环境的实际情况，懂得进行供应市场分析。
(二)课程的设置目的与要求
通过本课程的学习，要求学生：
1、深刻理解国际采购的背景与环境。
2、深刻理解国际采购市场的分析与调查。
3、深刻理解如何采购环境分析及国际采购运作。
（三）与本专业其他课程的关系
学习本课程需要有采购管理、供应管理、战略管理、供应商管理、采购合同履行、采购谈判与采购方式等相关课程的初步知识。
教材的第1、3、4章是考核重点章，第2、5、6章是考核次重点章，第7、8、9、10、11章是考核一般章。
二、课程内容和考核目标
第1章 国际采购基础
一、学习目的与要求
通过本章学习，了解国际采购基础的概念，懂得国际采购的背景与发展历程，了解国际采购的原因及内涵。
二、课程内容
第一节 国际采购概述
第二节 国际采购理论
第三节 国际采购的背景
第四节 国际采购的原因
第五节 国际采购的内涵
三、考核知识点
1 国际采购理论
2 国际采购的背景及原因
3 国际采购的内涵
四、考核要求
1. 国际采购理论
识记：国际采购的原理
2. 国际采购的背景及原因
识记：国际采购的背景
领会：国际采购的原因
3. 国际采购的内涵
识记：国际采购的内涵
第2章国际采购战略管理
一、学习目的与要求
通过本章学习，了解国际采购战略管理的概念、掌握国际采购的主要战略，了解国际采购战略适用的场景，并懂得进行战略实施。
二、课程内容
第一节 采购战略基础
第二节 供应市场战略
第三节 国际采购决策分析
三、考核知识点
1采购战略基础
2供应市场战略
3国际采购决策分析
四、考核要求
1. 采购战略基础
识记：采购战略的定义
领会：采购战略的制定依据
简单应用：采购战略的制定过程
2. 供应市场战略
识记：供应市场战略的定义
领会：供应市场战略的种类
简单应用：供应市场战略分析的方法
3. 国际采购决策分析
识记：国际采购决策分析的主要依据
第3章国际供应商管理
一、学习目的与要求
通过本章学习，了解国际供应商管理的概念，了解国际供应商管理的主要方法，掌握如何管理国际供应商，建立国际供应商管理指标及评价体系。
二、课程内容
第一节 供应商的开发
第二节 供应商的关系管理
第三节 国际供应商的管理
三、考核知识点
1供应商的开发
2供应商的关系管理
3国际供应商的管理
四、考核要求
1. 供应商的开发
识记：供应商开发的内容
领会：供应商开发的主要流程
简单应用：供应商开发的方法
2. 供应商的关系管理
识记：供应商关系的种类
领会：供应商关系管理的渠道
3. 国际供应商的管理
识记：国际供应商管理的难点
领会：国际供应商管理的方法
简单应用：国际供应商关系管理的分类
第4章国际市场和渠道管理
一、学习目的与要求
通过本章学习，了解国际市场和渠道管理的概念，了解国际市场的风险，懂得管理国际渠道，合理应用国际市场分析方法。
二、课程内容
第一节 国际供应市场
第二节 分销渠道理论
第三节 供应渠道的选择
第四节 国际采购中心
第五节 反向贸易
三、考核知识点
1 国际供应市场
2 分销渠道
3 国际采购中心
四、考核要求
1. 国际供应市场
识记：国际供应市场的含义
领会：国际供应市场的分析过程
2. 分销渠道
识记：主要的分销渠道理论
领会：渠道管理的方法
3. 国际采购中心
识记：国际采购中心的类型
第5章国际采购流程和商务谈判
一、学习目的与要求
通过本章学习，了解国际采购流程和商务谈判的主要内容，了解主要的国际采购流程，掌握如何进行国际商务谈判的方法。
二、课程内容
第一节 采购流程概述
第二节 国际采购的流程
第三节 国际商务谈判
三、考核知识点
1 国际采购流程
2 国际商务谈判
四、考核要求
1. 国际采购流程
识记：国际采购的主要流程
领会：国际采购的注意事项
简单应用：国际采购流程优化
2. 国际商务谈判
识记：国际商务谈判的特点
领会：国际商务礼仪
第6章国际采购合同
一、学习目的与要求
通过本章学习，了解国际采购合同的主要内容、确定国际采购合同的主要风险及主要条款，懂得合理规避国际采购风险。
二、课程内容
第一节 国际采购合同的磋商
第二节 国际采购合同条款
第三节 国际采购合同的履行
第四节 电子合同
三、考核知识点
1 国际采购合同签订
2国际采购合同条款
3国际采购合同的履行
四、考核要求
1. 国际采购合同签订
识记：国际采购合同签订的要点
领会：国际采购双方的权利义务
2. 国际采购合同条款
识记：国际采购合同的主要条款
3. 国际采购合同的履行
识记：国际采购合同监控
领会：国际采购合同风险
简单应用：国际采购风险纠纷索赔
第7章 国际采购商务
一、学习目的与要求
通过本章学习，了解国际采购商务的概念，掌握国际贸易主要术语，懂得进行国际物流的基本操作，懂得进行国际支付及纠纷处理。
二、课程内容
第一节 国际贸易术语与国际惯例
第二节 国际货物运输
第三节 国际货物报关
第四节 国际支付
第五节 商品检验
第六节 违约与索赔
第七节 不可抗力
第八节仲裁
三、考核知识点
1 国际贸易术语
2 国际运输
3 国际纠纷处理
四、考核要求
1. 国际贸易术语
识记：国际贸易术语
领会：国际惯例
2. 国际运输
识记：国际货物运输
领会：国际货物报关
3. 国际纠纷处理
识记：国际支付
领会：国际检验检疫
简单应用：违约与索赔
第8章 国际采购的成本管理
一、学习目的与要求
通过本章学习，了解国际采购的成本管理的内涵，国际采购成本的构成及管理方法，懂得进行国际采购成本分析原理。
二、课程内容
第一节 采购成本的管理方法
第二节 采购成本分析
第三节 采购价格管理
第四节 国际采购的成本管理
三、考核知识点
1 采购成本管理
2 采购成本分析
3 国际采购成本管理
四、考核要求
1. 采购成本管理
识记：采购成本的概念
领会：采购成本的构成
2. 采购成本分析
识记：采购成本分析的方法
领会：固定成本与可变成本
3. 国际采购成本管理
识记：国际采购成本的组成
领会：国际采购成本管理
第9章 国际采购的风险管理
一、学习目的与要求
通过本章学习，了解国际采购的风险管理的运作原理，国际采购风险的组成，掌握控制国际采购风险的方法。
二、课程内容
第一节 采购的风险管理
第二节 国际采购风险
第三节 国际采购的风险管理
第四节 货币风险的管理
三、考核知识点
1 国际采购风险
2 货币风险
四、考核要求
1. 国际采购风险
识记：国际采购风险的组成
领会：国际采购风险的管理方法
2. 货币风险
识记：货币风险的含义
领会：货币风险的产生原因
第10章 国际组织和机构的采购
一、学习目的与要求
通过本章学习，了解国际组织和机构的采购内容，懂得国际组织的特点，了解国际机构的主要采购策略。
二、课程内容
第一节 政府国际采购
第二节 国际组织的采购制度
第三节 《联合国示范法》的修改介绍
三、考核知识点
1政府国际采购
2国际组织的采购制度
3 《联合国示范法》的修改介绍
四、考核要求
1. 政府国际采购
识记：政府国际采购组织的类型
2. 国际组织的采购制度
识记：国际组织的主要采购制度
3. 《联合国示范法》的修改介绍
识记：联合国示范法的简要内容
第11章 国际采购的发展趋势和前景
一、学习目的与要求
通过本章学习，了解国际采购的发展趋势和前景的内容。
二、课程内容
第一节 国际采购的发展
第二节 国际采购的趋势
第三节 中国企业的国际采购
第四节 跨国企业的国际采购策略
第五节 世界级供应链管理
三、考核知识点
1 国际采购的发展与趋势
2 中国企业的国际采购
3 跨国企业的国际采购
四、考核要求
1. 国际采购的发展与趋势
识记：国际采购的发展历程
领会：国际采购的发展趋势
2. 中国企业的国际采购
识记：中国企业的国际采购现状
领会：中国企业的国际采购趋势
3. 跨国企业的国际采购
识记：跨国企业的国际采购现状
领会：世界级供应链管理现状
三、关于大纲的说明与考核实施要求
为了使本大纲的规定在个人自学、社会助学和考试命题中得到贯彻落实，特对相关问题作如下说明，并提出具体实施要求：
（一）自学考试大纲的目的和作用
课程自学考试大纲是根据专业自学考试计划的要求，结合自学考试的特点而确定。其目的是对个人自学、社会助学和课程考试命题进行指导和规定。
课程自学考试大纲明确了课程学习的内容以及深广度，规定了课程自学考试的范围和标准。因此，它是编写自学考试教材和辅导书的依据，是社会助学组织进行自学辅导的依据，是自学者学习教材、掌握课程内容知识范围和程度的依据，也是进行自学考试命题的依据。
（二）课程自学考试大纲与教材及命题的关系
课程自学考试大纲是进行学习和考核的依据，教材是学习掌握课程知识的基本内容与范围，教材的内容是大纲所规定的课程知识和内容的扩展与发挥。本大纲对考核的要求是适当体现的，并与选用教材所体现的课程内容是一致的。
命题应根据本大纲规定的目标来确定，考核要求、考试命题要覆盖到各章，并突出重点章节。不出死题，着重学生识记能力、理解分析能力和综合能力的培养。
（三）关于自学教材
指定使用教材：《国际采购理论与实务》，胡军主编，中国物资出版社，2008年1月第1版。
（四）本课程自学要求和自学方法的指导
自学考试是一种开放性的教育形式，它主要是通过考生个人自学以及社会助学，来达到国家考试所规定的考核目标。从考试类型上看，自学考试又是一种“标准参照性考试”，考生只要能够达到自学考试各科考试大纲所规定的要求，即可通过这一科目的考试。认真自学是考生能否顺利通过自学考试并取得学历资格的基础。
为有效地指导个人自学和社会助学，本大纲已指明了课程的重点和难点，在各章的基本要求中也指明了各章内容的重点和难点。
考生如果希望以自学为主通过《采购环境与供应市场分析》考试，应在自学中注意以下事项：
（1）应依据本课程考试大纲所规定的考核知识点、考核目标和具体要求，对大纲规定的考试内容进行全面系统地学习，在通读教材有关内容的基础上，按照考试大纲的规定，重点学习那些必须考核的内容。
（2）《采购环境与供应市场分析》是采购与供应管理专业的专业课。学生要结合专业特点系统学习本课程，要基于对整个专业知识体系的掌握展开学习。
（五）对社会助学的要求
针对教材重点章（第1、3、4章）、次重点章（第2、5、6章）和一般章（第7、8、9、10、11章）的自学或助学的基本学时分别不少于18、18、15、15、10，即总学时不少于64。
（六）对考核内容和考核目标的说明
这是本考试大纲的主要内容，它包括以下三个方面：
（1）基本要求：指考生对考试范围内的各章教材的基本概念、原理、方法，应该熟记，达到牢固掌握的程度。为使考生更好地把握各章节的基本要求，本大纲在下面“考核目标和具体要求”中，做出具体规定。
（2）考核知识点：指各章中需要考核的部分。在本大纲中，对于各章节的内容规定了若干个知识点，具体的知识点又可分成若干个知识细目。
（3）考核目标和具体要求：指考生应该把握知识点的程度，它是本课程进行命题时的基本依据。本大纲结合《采购环境与供应市场分析》这门课程的特点，在“考核目标和具体要求”中，提出了4个不同认知层次的具体要求：
1.识记：能正确认识和表述科学事实、原理、术语和规律，知道该课程的基础知识，并能进行正确的选择和判断。
2.领会：能将所学知识加以解释、归纳，能领悟某一概念或原理与其他的概念或原理之间的联系，理解其引申意义，并能做出正确的表述和解释。
3.简单应用：能用所学的概念、原理、方法正确分析和解决较简单问题，具有分析和解决一般问题的能力。
4.综合应用：能灵活运用所学过的知识，分析和解决比较复杂的问题，具有一定解决实际问题的能力。
上述4个不同层次的认知能力是层级递进的关系，后一层次的认知能力，包含了前面所有层次的能力要求。都是考核必须注意的内容范围。
（七）关于本课程考试的几个规定
（1）本课程考试方式为闭卷、笔试，考试时间150分钟。
（2）本课程考试评分采取“百分制”，60分及格。
（3）本课程考试题型有5种，分别为单项选择题、判断改错题、多项选择题、简答题和论述题。
（4）本课程考试卷面中，试题的难度可分为：易、较易、较难、难四个等级，每份试卷中不同难度试题的分数比例一般为2：3：3：2。
（5）本课程考试卷面中，识记、领会、简单应用、综合应用4类题目，各占分数的20％、30％、30％、20％。
附录
题型举例
一、 单项选择题
1.企业不能，也不需要对每个采购项目进行复杂的供应市场评价，因此在确定其优先顺序时要考虑一些因素，以下哪些因素不属于这个范围（ ）
A.新的采购项目
B.上次分析已过去了多长时间
C.市场与技术的变化速度
D.运作良好的采购项目
二、判断改错题
1. 供应市场分析可以帮助企业对特定的采购，确认那些具有最佳机会和最低风险的细分市场。（ ）
三、多项选择题
1.企业不能，也不需要对每个采购项目进行复杂的供应市场评价，因此在确定其优先顺序时要考虑一些因素，以下哪些因素属于这个范围（ ）
A.新的采购项目
B.上次分析已过去了多长时间
C.市场与技术的变化速度
D.对企业的影响程度
E.支出水平
四、简答题
1. 供应链管理的作用？
五、论述题
1.如何设计供应链管理的策略和主要原则？
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